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Union Glashütte宇联表,又一个德国腕表品牌进入中国

编辑:米小欧2019-01-25 20:14:29
Adrian Bosshard先生希望通过Union,让中国消费者再次清楚地知道,德国不仅仅会做车,还会做表。
不久前,来自德国小镇的品牌Union Glashütte终于有了中文名字:宇联表,拉开了一个“新晋”德国品牌正式进入中国的序幕!大幕已开,我也终于有机会跟大家好好聊聊这个国人眼里还有些陌生的品牌。18年前的2000年,集团主席先生,有感于德国制造与的不同,把格拉苏蒂原创和Union Glashütte宇联表(以下简称Union)这两个德国品牌一起收入他的钟表王国,开启了集团内16个瑞士品牌,2个德国品牌的局面。

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虽然在德国、、迪拜、俄罗斯等地已经非常风靡,Union在中国消费者眼里还有些许陌生,尤其是里的、宝珀、天梭、、骏景娱乐场等等品牌已经有了很强大的群众基础,而且近几年腕表市场较之前比,仍处于低迷状态,选择此时进中国,令人非常不解。Union品牌CEO Adrian hard先生↓

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骏景娱乐场而Union品牌的CEO Adrian Bosshard先生却认为现在的Timing刚刚好:“入驻中国市场的准备已非一日,早在40年前便已经开始筹备;并且有了集团内其他品牌的成功经验,Union可以规避很多问题,选择较好的合作伙伴、经销商以及宣传策略,少走很多弯路……”

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虽然Union这个品牌有稍许陌生,然而这位赛车手出身的总裁,想必大家已经非常熟悉,他同时也是品牌的总裁。身兼雪铁纳与Union的总裁,跨度瑞士和德国两个完全不同的品牌,这种情形可以说是非常少见,Adrian Bosshard先生能够两个身份自由转换,做得游刃有余,当然与他赛车手的身份,喜欢挑战新鲜事物与冒险不无关系;然而更重要的还是他对于钟表的态度:“真正充满热情,而不是单纯将其视为一项工作来做。”

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借着Union正式入驻中国之际,我有幸与Adrian Bosshard先生聊了聊这个品牌,老先生风趣、幽默、健谈,尤其是骨子里对钟表、对德国制造的热忱感染了我,让我忍不住想去多了解一些这个“全新”的德国品牌。“全新”进入中国的Union,却不是一个“新”品牌,其历史可以追溯到120多年前。1893年品牌的创始人约翰内斯·德尔施泰因以Uhrenfabrik Union Glashütte为名,在德国的格拉苏蒂小镇创立了属于自己的钟表制造公司,Union品牌由此诞生。约翰内斯·德尔施泰因,Union Glashütte的创始人↓

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在此之前,他已经在A. e骏景娱乐场 & Söhne公司工作近20年之久,获得了丰富的经验。从成立之初,Union便已经立下了自己的制表宗旨:打造价格亲民的高品质腕表,要比格拉苏蒂小镇其他制表公司吸引更广泛类型的客户群。

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多年来,Union品牌始终保持这个宗旨。尽管在成立之初,品牌便已经能够生产出有着跳秒双追针计时码表、30分钟计时显示、、 双秒针 (1/5秒)、月相、、大自鸣和小自鸣功能的“超级复杂时计” (e Complication) ,掌握了最先进的制表技术,但是Union对自己的要求却始终是:“坚持手工制作且绝不会抬高价格”。关于“坚持手工制作”这件事,现任总裁Adrian Bosshard先生充满自豪“Union的腕表都是制表大师们手工制作,我们深知这个品牌不会是一个大众的消费品牌,没办法迷倒所有消费者,但是,希望我们的坚持能让喜欢手工艺术的腕表爱好者能喜欢Union。”&sp;

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坚持手工制作的Union腕表,在细节处也下足了功夫,尤其是在扣这个最不显眼的细枝末节,也会做精细的手工纹饰,彰显品牌其对于手工制作的追求。更为特别的是由于坚持手工制作,每只腕表都会有细微的差别。Union在德国、奥利地、俄罗斯等地,尤其是德国非常受欢迎。他们发现当地很多游客是来自中国的,这些中国游客非常认可Union的品质和手工艺。“中国消费者还是喜欢尝试新鲜事物的,而且非常喜欢手表”

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骏景娱乐场Adrian Bosshard先生认为中国人非常能够接受新鲜的事物,他们更坚信德国市场产品的品质,“中国消费者在钟表这一块的文化程度还是非常高的,而且非常喜欢手表。而单就德表而言,Union有很多特色:首先是德国制造的,它所坚持的是德国手工的制表工艺;其次,它来自德国制表重镇格拉苏蒂,这两点便足以奠定品牌自身的特色。”

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而随着中国市场的慢慢扩大,Union在格拉苏蒂小镇的工厂也会渐渐扩大。市场的扩大,绝不会影响品牌坚持手工制表技艺的初衷,“这些是从不会改变的,我们坚持匠心精神来把握好每一只腕表,任何一只腕表都倾注了制表师的心思,并不会批量生产。”

骏景娱乐场Union的腕表都是手工制作,所以在腕表上很容易凸显制表师的手艺,尤其是机芯。“我们的制表师,不是所谓的技师,而是真正的制表师”而这些优秀品质,来源于品牌对其制表师的严格标准。Union的制表师不是普通的技师,必须经过专业的3年制表师培训。

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骏景娱乐场另外,每一位制表师对于制表必须有极高的热诚,喜爱并忠于制作腕表,基于这几点,才能够正式投入到Union手表的制作。在Union的制表师团队里,每个人都可以完整组装腕表。在他们眼里,制表不是枯燥无聊的事情,他们会把对美和艺术的认知倾注其中。更令人欣喜的是,工作上,年轻人乐于与年长的工程师沟通,迅速学习到他们专业经验和制表精神,这是一种情感的传递。“此方式在未来会一直延续下去,我们会让大家感受到,来Union上班不只是为了一份工作,而是真正喜欢上这个职业。”机芯的部分,Union会去采购瑞士的机芯零部件,而不是预装配好的机芯,去手工进行升级,再加上一部分自己生产的零部件合成一个机芯。

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说起自己的特色,Union的腕表还有一个特别之处便是都是在工厂做,不会外包。正因如此导致客户需要的诸多表款总是处于缺货状态,被安排在Waing list上。“我们很欣慰的是,消费者愿意等。”Adrian Bosshard先生的喜悦之情溢于言表,“Union这些年也在努力扩大产能,但是我们所坚持的价格区间不会改变,始终保持在浪琴、雷达这样的高端腕表价位。”“价格不会踩高线”

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担心有些消费者没办法理解,Adrian Bosshard先生用车的行业做了一个比喻:“就像大家所熟知的集团,全部在德国生产,除了例如迈巴赫这样的豪车外,同时集团内还有高档系列。Union也是,严格控制的价格的同时,坚持产品品质的严格标准,立足高档腕表价位区间。同时Union机芯的价值含量很高,有自己的特色。”

德表与瑞表有些差异,德表很简约,每个设计都是为功能服务的,Union有非常简单的三针款,适合日常佩戴。还有功能性的诸如月相款,这种功能性更多的是修饰。Union的Belisar系列还有个更特别的地方在于表侧可以更换,也就意味着如果腕表不小心撞了一下,你只需要更换表侧即可,更换成本非常低。

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德国人大部分喜欢简约款,中国人则更喜欢月相,有着情感的连接。

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而在Union Waiting list上的腕表,一般不会像奢华表那样,让消费者等太久,基本会控制在两个月以内。在看了一众Union腕表之后,我发现了大部分都是男表,鉴于德国制造的严肃与严谨,更受男性消费者喜欢,我对其男女表生产比例产生了兴趣,总裁告诉我:“正常情况下Union80%是男表,20%是女表。然而,并不是比例低下就意味着品牌不重视女表。在女表上,Union仍然有两个系列,一个是偏高雅精致的系列,镶嵌有钻石,并且有18的款式,价格相对高一些,但也保持在了2万左右;另外一个是偏摩登年轻,表盘大一些的款。”

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“而不管男女表,都是,没有款。”

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骏景娱乐场另外,Adrian Bosshard先生意识到,当今社会很多商务女士喜欢佩戴大表盘的腕表,表盘直径为41、42的款式,这几年一直是女性中意的,尤其是贝利士系列飞行员表,基本没有男女款之分,属于中性款。而且Union在做女表的时候,品质跟男表是一样的,包括工艺、机芯等,所有的表都有着一样的水准,没有任何偏私。另外,Union在材质上绝对不会用镀金,都是实打实的金来打造,用料非常足。就目前市场现状来看,年轻一代消费力逐渐增强,Union是否会采取一些方式来刻意吸引更年轻的消费者?Adrian Bosshard先生有着自己的打算。

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他仍然拿大家熟知的车做了比喻:“在德国,老爷车受到了各个年龄层的欢迎,所以大家线上线下的一些活动都跟老爷车有关。老爷车在德国,是经受住考验的产品,跟表一样,不是用完就消失的事物,这种世代相传,车和表的理念一样。”

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骏景娱乐场“在中国,市场非常大,消费者的喜好自然见仁见智、不一而足,但是喜欢德国制造的理念是一样的,不分年长者或是年轻人。”Adrian Bosshard先生坚信,像Union这种非常严谨的工匠式精神,是受大家欢迎的,因为德国制造的品质,任何一个年龄层都认可,这是品牌强而有力的优势。而从品牌本身来讲,Union会选取品牌过往的经验、文化以及现状,双向结合去做。

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骏景娱乐场正如前文所提,集团内的其他品牌如欧米茄、浪琴、宝珀等等已经有了很好的地位与群众基础,Union“踩在巨人的肩膀上”,吸取他们成功的经验,少走很多弯路,选择好的经销商与合作伙伴,力争事半功倍的效果。而就在我采访总裁的时候,Union已经在青岛开了自己第一家店铺,陆续会在北京、南京、杭州、温州、鞍山等城市开设自己的线下门店,每一位Union销售大使都会经过专业的培训,通过他们将品牌的理念更好地传递给消费者。

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骏景娱乐场在线上,Adrian Bosshard先生认为“中国现在的社交媒体非常发达,我们也希望借助这些社交媒体传达大家对Union的感受,快速的让消费者理解这个品牌,喜欢这个品牌。同时,Union在明年也会选择电商的渠道来进行销售。”没有差不多这个说法,亦是德国制造给人的一贯态度,Adrian Bosshard先生也希望通过Union,让中国消费者再次清楚地知道,德国不仅仅会做车,还会做表。

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